人一到期，张起航没有寒暄、没有客气，而是直接说：“各位，相信老杨已经把情况和大家通报过了，现在还有谁不知是怎么一回事吗？”

而现在，看到张起航镇定自若的样，大家的心态确实是渐渐的稳定了下来。

这一才是最重要的，对于一家企业来说，最要命的永远不是遇到了困难，企业哪有不遇到困难的？但遇到了困难不要，一把手是不是能够稳得住局面稳住人心、而能够从容布置各应对手段，这才是最重要的。

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听刘江这么说，张起航忍不住笑了：“老刘，你怎么会这么想？你要想明白一件事，这些托车能够在国内这么多家托车生产企业当中发展到前五的位置，那么他们的领导层就一定非同一般，理能力、营销能力以及组织能力在国内都是尖的，咱们公司当然要赚钱，可咱们赚钱不能将希望都寄托在对手很蠢这一上吧？”

看到众人不再那么张，张起航松了一气，这才接着说：“当然，预料到了这必然发生的情况，并不意味着我们什么都不……老江，你就在外面好好地拜访你的客，另外稍微就这件事探探客的意思，看看他们对我们的产品的信心有多大、对轻骑的动力推车的信心又有多大，掌握了经销商的心理状况，咱们才能动容应对。”

有了明确的工作方向的刘江和杨志军立刻：“明白，我们这就去。”

微微一顿之后，见大家都，张起航接着说：“虽然轻骑托也掺合来了，但这不是坏事，我一直都在给大家输一个观，那就是‘动力推车’这是从一个大的、但之前从未有人发现的市场，以前没有人发现也就罢了，但现在，既然这个市场既然被人开发来了，就不要指望着咱们能够独占这个市场，那是不可能的，像是轻骑、嘉陵、建设、金城等国内的托车，肯定要一脚来。”

电话里的江河立刻说：“好的，我这边一定没问题。”

刘江忍不住嘟囔着：“可是他们的动作也太快了……”

“呵呵呵……”

第二件事，知了轻骑那边的情况之后，和我们的经销商沟通一下，看看咱们的经销商对这件事的看法，另外，如果有经销商不稳，就适当的夸大一下轻骑那边的问题。”

代完了江河，张起航接着对刘江和杨志军说：“老刘，老江，给你们两个两件事：第一个，以意向客的名义打电话去探探轻骑那边的底，搞清楚他们的动力推车的能、价格、给经销商的政策以及预期的利，打听清楚之后第一时间向我汇报；

听张起航这么说，其他几个人都笑了：可不是么，一家企业想要发展壮大，怎么可能寄希望于自己的对手太蠢？

当然，最重要的是张起航这番话里面透来的另外一层信息，那就是对于这情况，为公司一把手的张起航一都不意外，早有预料到了！