是痛快的：“你说，你有什么要求？”

一句话，作为谈判的总负责人，成功了，张起航固然是享受最大的荣耀，可一旦失败了，他也是当之无愧的第一背锅侠。

“嗯？”听张起航这么说，少军有些无法理解：“这话是怎么说的？”

“是这样，暹罗的朋友来了之后，招待方面肯定是地委和行署负责，但谈判环节我希望由我来全面负责。”

说到这里，张起航忽然发现这个话题有了，连忙转了回来，说：“可如果到时候暹罗的外宾把脸一板，他们什么都还没说呢，咱们自己就吓到了，主动将价格往下压……领导，哪怕一辆托车往下压200元，这一年最少就是200万元外汇的损失啊。”

对于这一时期外国商人如何欺骗、如何压价、如何用一小计谋就的当地政府主动压价的事情，张起航见过、听过的例实在是太多了，他随便举了几个例，就让电话那的少军听的冷汗直：“还有这样的事？外商一句话都还没说呢，咱们的人自己就把价格压低了三分之一？”

“老局长您不知，这几年来，在于外商的谈判当中，很多地方因为对外商过于相信，总觉得外商就是坏人，很是爆了一些事情……”

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张起航不说这个也就罢了，一说这个，少军的表情顿时严肃起来：“唔……我现在不能答应你，但我会把你的建议向德清同志和宝平同志汇报的。”

张起航闻言，心中顿时大喜，连忙：“谢谢老局长！”

我就想着，既然暹罗那些托车生产商的批发价都要1600至1700元，咱们的批发价怎么着也能给他们个一千三四百元，到时候凭借着比暹罗市场上那些日系品牌的托车地个200元的价格以及更的置，足以形成竞争优势、保证咱们产品顺利在暹罗市场上卖去。

“老局长，谢谢您的关心，”张起航叹了气，说：“您说的这些我都知，可我这么也是想要给咱们地区尽可能的多争取一些外汇。”

顿了顿，少军接着说：“另外就我个人而言，我也认为由你来抓总是最合适的。”

“这样的例太多了，您稍微打听一下肯定能打听的到，”张起航叹了气，接着说：“一辆最普通的10的托车，在暹罗的售价是2000元到2100元，厂价应该在1600元至1700元之间。

“你说的有理！”

可问题是我担心咱们的同志没有和外商行商业谈判的经验，而且您也知的，咱们的同志见到外商就有可能……”

这小竟然想全面负责与暹罗的谈判？

这句话几乎等于少军向张起航承诺说他会在地官和行署专员面前帮张起航言了。

少军吃了一惊，连忙：“小张，你知你这个要求的背后要背负多大的压力么？如果谈判失败，你是必须要承担相应后果的。”