郭。是以城池，不足以为固，甲锐兵，不足以为。敌固守，攻其无备；敌兴阵，其不意；我往敌来，谨设所居；我起敌止，攻其左右；量其合敌，先击其实。不知守地，不知战日，可备者众，则专备者寡。以虑相备，弱相攻，勇怯相助，前后相赴，左右相趋，如常山之蛇，首尾俱到，此救兵之也。故胜者全威，谋之於，知地形势，不可豫言。议之知其得失，诈之知其安危，计之知其多寡，形之知其生死，虑之知其苦乐，谋之知其善备。故兵从生击死，避实击虚，山陵之战，不仰其，上之战，不逆其，草上之战，不涉其，平地之战，不逆其虚，上之战，不逆其孤；此五者，兵之利，地之所助也。夫军成於用势，败於谋漏，饥於远输，渴於躬井，劳於烦扰，佚於安静，疑於不战，惑於见利，退於刑罚，於赏赐，弱於见，於用势，困於见围，惧於先至，惊於夜呼，於暗昧，迷於失，穷於绝地，失於暴卒，得於豫计。故立旌旗以视其目，击金鼓以鸣其耳，设斧钺以齐其心，陈教令以同其，兴赏赐以劝其功，行诛伐以防其伪。昼战不相闻，旌旗为之举，夜战不相见，火鼓为之起，教令有不从，斧钺为之使。不知九地之使，则不知九变之。天之，地之形名，人之腹心，知此三者，获其功，知其士乃知其敌，不知其士，则不知其敌，不知其敌，每战必殆，故军之所击，必先知其左右士卒之心。五间之，军之所亲，将之所厚，非圣智不能用，非仁贤不能使。五间得其情，则民可用，国可长保。故兵求生则备，不得已则斗，静以理安，动以理威，无恃敌之不至，恃吾之不可击。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，以赏待虚，以生待死，以众待寡，以旺待衰，以伏待来。整整之旌，堂堂之鼓，当顺其前，而覆其后，固其险阻，而营其表，委之以利，柔之以害，以治军之全矣。”诸葛亮慢悠悠的说。

“赏罚之政，谓赏善罚恶也。赏以兴功，罚以禁，赏不可不平，罚不可以不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死；刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加，赏虚施则劳臣怒，罚妄加则直士恨，是以羊羹有不均之害，楚王有信谗之败。夫将专持生杀之威，必生可杀，必杀可生，忿怒不详，赏罚不明，教令不常，以私为公，此人国之五危也，赏罚不明，教令有不从，必杀可生，众不禁；必生可杀，士卒散亡；忿怒不详，威武不行，赏罚不明，下不劝功；政教不当，法令不从；以私为公，人有二心。故众不禁，则不可久，士卒散亡，其众必寡；威武不行，见敌不起；下不劝工，上无辅；法令不从，事不理，人有二心，其国危殆。故防以政，救奢以俭，忠直可使理狱，廉平可使赏赐。赏罚不曲，则人死服。路有饥人，厩有，可谓亡人而自存，薄人而自厚。故人君先募而后赏，先令而后诛，则人亲附，畏而之，不令而行。赏罚不正，则忠臣死於非罪，而邪臣死於非功。赏赐不避怨仇，则齐桓得仲之力；诛罚不避亲戚，则周公有杀地之名。书云：「无偏无党，王，无党无偏，王平平。」此之谓也。”

诸葛亮的两番言论彻底折服了张飞与关羽，其中多为引经据典，言之有理。张飞与关羽都是征战沙场多年的战将，诸葛亮的言论可谓是句句言中要害。

“诸葛先生，之前多有得罪，还望先生多多见谅。”张飞拱手拜，算是承认了诸葛亮的地位。

张飞、关羽之前对诸葛亮的不满主要是觉得他不值得刘备对他这么好，现在诸葛亮已经用自己的实力折服了他们，