“郎君，我们的盐味鲜，吃起来完全没有苦涩之味，又是独一家的买卖，我觉得是不是将价格再往上提一提？”

“嗯，以批发为主，兼顾零售，但零售要限量，不能卖得太多影响其他商家的买卖。”

盐的价格是一斤四十五文，盐则卖到一百五十文，足足是盐的三倍以上，看来这山的有钱人还不是一般的多。

“冬季还能这么多？”何元庆吃了一惊，“我听闻那些大盐场到了冬季，一日盐也不过一两百石，家里的盐场到底多大，竟然能这么多盐？”

如今上虞盐场的产量已经稳定下来，每日大概能盐五百石，这么大的产量，单凭粮铺本不可能卖得完，因此韩端便打起了降价的主意。

孔家三娘和韩端年纪相差不大，同样到了婚嫁之龄，同样不成低不就，从这个方面来说，他们俩还真是天生一对。

请求安排他和三娘见面的请求遭到孔常的拒绝，甚至没有给他一个拒绝的理由，这让韩端到非常郁闷，用过饭之后便带着人去巡视自家的产业。

如今还没有“批发”和“零售”这两个词，但何元庆却仍然轻易就理解它们的意思：“那日后铺里也兼批发？”

降价销售的目的，主要是为了占领市场，所以不能一下降得太多，四十文一斤刚刚好，其他卖盐的同行若是降到同样的价格，不至于亏钱但也别想赚到多少。

“受什么影响？他们到铺里来货，卖的还是我家的盐，看似赚得少了，但薄利多销，总盈利却要许多，这就是批发和零售的区别。”

何元庆却不知其中的弯弯绕，他不解地问：“我们家即使盐也比别家的好，而价格却不比别人，若是再降，就怕引起其余买盐的商家不满。”

“你自己算一下，每日盐五六百石，你这儿一天能卖多少？”

韩端关心是他的盐，一门就将何元庆叫过来问：“老何，我们的盐卖得怎样？”

韩端无所谓地：“各各的买卖，他不满又能如何？若是有人上门来问，你可以让他们到我家的铺来货，他从别人家价多少，我们再便宜两文。”

略作沉，韩端便：“可以稍微提一，但不能提得太多，另外，盐的价格可以稍降一些下来……就卖四十文好了。”

“供不应求！”何元庆笑得脸上都起了褶，“三日前拉来的五十石盐，到昨日就卖得净净，今日还有好几家来先付了钱。”

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“那别人也卖这样的盐，我们家铺的买卖肯定要受影响。”

若是撑着不降价，那唯一的结果就是积压，而且是永远积压。

这么一说，何元庆就完全明白过来，他颌首：“前些时日还有外地客商来问过，我怕盐场盐来不及，就没有答应，郎君这般说，难盐场的盐已经有存货了？”

韩家的三个铺都在东市，粮铺所在正是东市最繁华的地方，下已经了腊月，上就是节，虽然过了申时，铺里仍然有不少人。