婵在外面转悠了几天，就说心中有数了，要回到面馆帮忙。卞金荣觉得只在别人的服装店浮潦草地观察是没有什么用的，叫全婵应该去一个服装店实际，临其境更好些。全婵说没有那个必要，谁家开个服装店都要这样去学，开起来自然慢慢就通了，有那劲，我还是留着在面馆多一天吧。卞金荣说先了肯定和不的效果不一样，过后，就能得切实经验，这能避免少走弯路，肯定会比别人得更有成果的。全婵听丈夫的话就去了一家服装店，给人家免费当了一个月的服务员。不免费，人家没人要她的。一个月实践下来，全婵大有收获，学到了上货和卖货的技巧，这之中包括怎么与批发商合作，怎么给服装定价，怎么与顾客砍价，什么情况就削价，什么时候价格要居不下，等等，这里面都有一番奥妙讲究所在，其实是一市场规律。如果不临其境，一些情况是无法设想得到的。从服装店来，全婵就开始着手准备自己的服装店了。

营业执照办下来之后，卞金荣陪全婵去服装批发市场了第一批服装后，服装店的事宜，一切就给了全婵，临了卞金荣叮嘱老婆说，可不能将他们辛苦投放的钱打了漂。

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全婵说：一个孩太少（3）

全婵像个男人一样，用力拍了下脯，说：你就看好吧。

起来，全婵原来去人家服装店实践的经验就用上了，省去了一些摸索的时间，一开始就上了，是一步并了两步的能力和速度，自然就会有所获得的。越是有获得，越是不知足。为自己挣钱，全婵的灵来得充分十足，不在原来设想当中的，到了跟前，活泛的策略临机因势就来，比如本来是标价卖八十元的，见顾客穿得得，喜，立即就改报价为一百元，说原来的八十元标价是另一样式的，那卖完了还没有来得及换标签。顾客信以为真，就以一百元为基础往下砍价了。砍来砍去，全婵这边挣到的自然是比预想的要挣得多了。这样了几次后，全婵来了个新措施，索就取消了价格标签，到时，据顾客的喜和穿着的合适程度，现场定价了。取消价钱标签恐怕是她独家一份的法，而这个方式是一个极好的技巧，如果服装看着好，见标价贵的话，顾客也就不试穿了。没有标价，顾客看着好，想试试，就顺问了价钱，全婵这边会笑眯眯地说：先试吧，合适了，价钱好商量。顾客也就不好继续问了，只认认真真地试穿起来了。只要能试上，服装卖的机会就多了。不合适，什么也就不说了，合适的话，就不由得动了要买的心，会认真地与全婵围着价钱周旋起来。怎么着，全婵都是能把价钱先往叫，尽量往的叫。她很会看人行事，因人起价。看顾客像个不在乎钱的或是穿衣打扮的，起价就向了说；看顾客是节省的却又对试穿的服装恋不舍的，起价就说低一些。为挣钱，全婵的嘴跟着脑一起越变越灵活，她说得有激情，见真情的，牵起顾客的手就能走起来，你说，她能赚不到顾客的钱吗？

卞金荣是月月、年年看到了老婆的“好”了。服装没有固定的价格，挣起来是无底，不像面馆，每碗面每个烧饼每个小菜等都是固定定价，每个月挣到的钱基本都是不相上下的。全婵能叫敢要价的，这使她服装店每个月净赚到的钱都是比面馆多一倍、两倍的。挣得再多，也都是存在了家里的一张存折上，不分功劳的。存折上的钱是比以前涨得速度快了许多，三年后，他们就有了三万多的积蓄。卞金荣就准备将面馆