齐奈终于把想说的话都说完了，她觉得俞颖也充分理解了，便长舒一气，说，“没错，我们都在步，希望你的归来，能让我们步得更快。”

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齐奈说，“基本上，培训公司只有两条路可以走，要么把产品专，比如只人力资源类的，或者销售类的，你看王蔷的公司不就专攻商务礼仪吗，这也是条路；或者就盯着一个行业，找准一个，下去，伴随行业一起成长。”

齐奈叹，“是啊，中国的市场太浮躁，那力全都放在造势和忽悠上了，尤其政府都提到教育要产业化，就更没有人踏踏实实搞研究了。”

“恩，好的。”俞颖叹息，“齐总，我佩服您的，希望以后我能在工作上多替您分担儿吧。”

李清说，“咱们现在是两受制，一边是客，一边是讲师，你没有好的讲师就拿不到好的单，而反过来，客的培训量不上去，讲师也不愿意合你，课酬谈判也没有资本。”

齐奈摇摇，“没办法，讲台和舞台一样，特容易让人膨胀，定力不足的话，有人捧场就不知自己是谁了。”

“确实，这样下去虽然生存也没问题，却很难大。”李清说。

“好的，”齐奈笑笑，“欣欣呢，也好的吧。”

俞颖听说了齐奈的婚姻变故，觉得应该关心一下，却又不知说什么好，半天才，“大圣，好的吧。”

齐奈觉气氛不对，怎么开着开着，研讨会就成了

俞颖讪讪，“齐总，您要这么说，我可就真压力太大了。”

齐奈，尽力阻止自己神经的泛滥，这不仅是两个女人的对话，更是两位母亲的对话，同受，只是尽在不言中。

周兰抱怨，“就那刘伟，没有咱们，他本不可能那么快北京市场，可咱们把他推广去了，连着在一个系统里了好几期，他就觉得自己有市场，讲着课的中间就提涨课酬，要不就停课。我真，没见过这样的。”

“不过，就算赢了利，照咱现在这模式，挣的都是力活的钱，咱得挣脑力活的钱才有前途。”说话的是教务的周兰。

齐奈笑着站起来，“好，那咱们都尽力而为吧。我没事了，你忙去吧。”

齐奈笑了，“那是个别现象，大分讲师还都好的，再说客都敬着讲师，别说咱们了。”

“咱们去年虽然是亏损，但今年开了黑龙江，肯定会对地市有影响，其他外省的地市应该也会有几个单的，北京咱们现在得也还扎实，再加上东锐的单，我们好好努把力，今年实现门赢利应该问题不大。”李清说。

周兰笑，“这都搞不清是生还是生了。但咱确实是两受气，有些讲师一儿都不比客少拿谱儿，那劲儿端的，贼难伺候。”

李清，“没错，所以咱们一直缕着电力行业这个思路是没问题的。看看那些曾经很知名的培训机构，就是因为什么培训什么行业都，摊铺得太大，哪方面都不见长，最后都灰飞烟灭了。”

两周以后，德信得到了未能围江西的正式通知，齐奈借开失利总结会召集心人员行培训业务的研讨。

既然决定回来，我就会全力以付。不是德信，还是我，毕竟两年多了，我们都在步，我也希望自己在德信能有一个全新的开始。”

55。没有摆脱这中介模式

经过了近两年的尝试，培训业务虽然略有建树，但是尚不能实现赢利，得也很辛苦，他们基本上只充当了讲师经纪人的角。事实上，大分培训公司都没有摆脱这中介模式。大家都知这商业模式让人很容易厌倦，作层次不，同时也挣不到大钱，但是在国内的培训领域却始终没有一个成功的模式可供参考和复制。

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