诉苦会了，便说，“咱们也别着急，想想咱们去年什么样，多地市级的，但现在，咱们不仅能参与省级单位的投标，像黑龙江，我们已经去了，这已经是一大步。”

“齐总说的对，”俞颖附和，“咱们再好好积累积累客，把量上去，起码在讲师那方就有主动权了。”

齐奈想想，说，“我年初的时候，走了一圈北京客，一个主任就提到，咱们当初刚开始培训的时候，是因为有个课程应势，正对集团下发的文件，所以一下就来了个训，成了他们当年的标杆课程。从我们最开始的成功就能看来，想成功就必须潜心研究客，我们的是一个行业，力相对还集中些，得心思研究行业政策，集团公司咱就得先研究集团每年的指导思想，从这里面提炼人才培养的侧重，才能知哪些培训是应大方向的，跟着才能知给省级和地市什么样的培训。地方公司，咱们就得了解地方的政策特。但今年，小半年过去了，让咱们疼的还是如何引导客的需求，推两三门课程作为新一年度的拳产品。”

56。先讲专业，后讲关系

齐奈想想，说，“我年初的时候，走了一圈北京客，一个主任就提到，咱们当初刚开始培训的时候，是因为有个课程应势，正对集团下发的文件，所以一下就来了个训，成了他们当年的标杆课程。从我们最开始的成功就能看来，想成功就必须潜心研究客，我们的是一个行业，力相对还集中些，得心思研究行业政策，集团公司咱就得先研究集团每年的指导思想，从这里面提炼人才培养的侧重，才能知哪些培训是应大方向的，跟着才能知给省级和地市什么样的培训。地方公司，咱们就得了解地方的政策特。但今年，小半年过去了，让咱们疼的还是如何引导客的需求，推两三门课程作为新一年度的拳产品。”

李清说，“是，其实咱们公司的发展现在又到了一个新的阶段，有越来越多地接大客的机会，对咱们的要求也就越来越了。”

齐奈说，“我也和一些讲师聊过，基本上和我们了解的一样，培训机构在市场运作上主要就是三个方向，要么绑定几位知名讲师靠明星效应挣钱，要么在系上下下功夫推几门品牌课程，或者就是搞定几个大企业，用名企学员的反馈来带动市场。但知名讲师这条路走不通，有儿名气的讲师不是有自己的公司，就是在各商学院客座，本不愁课源，人家也看不上咱们这样的小公司。”

李清，“推品牌课程这条路倒是可以尝试，问题是以我们现有人员的平，目前也是走不通的，或者多认识些咨询的讲师，自己提，或者咱们就得招个有平的顾问来，但价码肯定低不了。”

“咱们现在还养不了顾问，自己找途径提的话，有咨询能力的讲师而且又得愿意教我们，”齐奈摇摇，“那得去碰，得运气好。”

李清又说，“但搞定几个大企业也难的，咱们现在在的倒都是大企业，问题是大企业的一般员工替咱们宣传也不用啊，怎么也得是个总什么的。”

“总儿？”周兰说，“让总儿说话可不容易。”

几个人说来说去，觉得又走了死胡同，便沉默下来。