“那我们就没办法?了。如?果你拿着全资料去找别人了，我们不是白了吗？我们总得有??东西可以?保护自己的合法?权益啊。不然，每个客都这样，我们还能活下来吗？搞这样的设计研发?，有?累又烦还赚不到钱，全是给他人嫁人，谁愿意呢？”郭总笑。

比如?，下次不提供pcbyout图了。虽然有?不少人能据你的电路原理图把这个画?来，行业内叫抄板。但?你需要时间啊，而且画?来后?，洗了板，一样要试产，因为你不知哪个地方就会?错的。更何况会这样的人还并不多，而且越复杂的电路越无法?轻易画?来。

“如?果不行，我们不。”朱星宇这回态度很?。他是真生气了，好久没这么生气过了。

对方一听?，就知郭总晓得他们这样过。郭总这样说，还是给他们一?儿?面了，而且态度很?明确，不同意就不。大?不了就当没有?他们这个客喽。

“难我们就只能这么算了？”简书枚非常不解的说。

对方果然不同意，还说我?了设计费的，你就应当把程序给我。

为什么研发?设计费用低啊，就是想接后?续的生产订单来赚钱的啊。这在?odm行业就是惯例。如?果只想要人家的研发?设计，就要?额的设计费用。你又不想?研发?设计的钱，又不想让别人赚后?续生产的钱，谁愿意和你合作呢。

可这是争对有?自己写程序的产品，有?的产品本就不需要这么复杂，直接用买回来的ic就能达到自己要求的功能了。总之，很?多时候，大?家生意也靠运气了，遇上讲理遵守合约的人，大?家都开心。但?总有?一些人，钻各空，搞三搞四的，你还拿他没什么办法?。

郭总答：“你以?为申请专利很?容易啊，而且就算申请了，要维护自己的合法?权益也很?困难的。”

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以?前他们公司也吃过这样的亏，也想过很?多办法?来解决这个问题。有?一个解决办法?就是，把自己写的程序不给对方。又或者留一手。

朱星宇答：“多半是吃哑亏。不过也不是完全没办法?。”

对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有?的想搞鬼的地方都卡死。

就算你很?容易能解决这个问题，但?起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更的违约成本。

“就是，对于这样不讲信用，没?理的人，就得严格要求。”简书枚也说。

但?他们的客又需要他们升级产品，暂时他们也没办法?再?去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法?之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几的讨价还价才签成了新的合同。

于是，郭总在?对方来谈后?续升级改版时，就这样要求了。

不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大?家提前写了好几条保护已方的条款?来，特别是争对各自己设计的东西。

简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但?程秋华会谈判。而她

朱星宇看了看郭总，说：“以?后?但?凡这，我们都要谈程序不提供的条件。以?防止对方这样坑我们。给少少的研发?费用，就要我们全的资料，再?转手拿给其他人生产。我们本就亏本的。”

“那我们就有?办法?了啊。自己写的程序不给他们，他们不就没办法?找别人了啊。”简书枚兴的说。

专利保护吗？”简书枚又问。

他们是正当生意的，不赚钱谁啊。还不如?坐着玩呢，为什么要耗时又费力还?钱啊。 [page]

但?很?多时候，对方在?签合同时都会要求你把一完整的资料给给他。因为这个产品是他?钱请你设计?来的。

而正巧这次的产品想要升级，就一定会需要自己写一个小程序。

他有?权这样要求，甚至还重?写上，你不许自己这个产品，也不能把这个资料漏?去。有?的要求更严格的，还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。