直是摇，说：“这样哪能发利市，哪能攒得一笔钱买上三十亩田地？兄弟，我这拆货店一天的赚超过你好几年呢！”

“我没这大本钱，又没有铺面，哪可同你赵老板比？”

“你生意我注意过，为人更没话说。这样，兄弟，不用你本钱，我赊货给你小批发，门面嘛，我将河边的仓库隔一间给你开张，专乡码客，你看行不行？”

来汉一年，走街窜巷时，义成早就注意观察各行各业，他懂得“拆货”就是将整船的外来商品拆零，小批量卖给乡镇商店和货郎担，利虽薄，量却大。

“赵老板，您这样完全是从自己锅里舀一勺白给我啊！”

“好，听你这话就知是个明白人！不过，也不是白舀，价格跟我的大客家差不多，比小客家略低，算是蝇小利吧！”

“但是，薄利多销，多中取利嘛，还有句商谚：‘本大利小还是大，本小利大总是小’呢！你这是无偿地借我大笔本钱生意啊！”

“兄弟，你真是块买卖的料，我没看错！好好吧！”

赵得利是个孝，王义成救助护理老娘之事让他铭刻难忘，而小伙的纯朴更给他留下极印象，加之，母亲时时叨念好心的货郎，好人应该有好报。他决定王义成一把，遂了老母愿望，也算尽番孝心。这当，拆货生意日渐兴旺，需得开上分号，然而，以自己一人哪里照看得过来，请分号主吧，人老实的，不会，明人呀，不一定靠得住，打起夹账哪里查得清？想去想来，义成蛮合适，于是，想这两全齐的办法。

事情就这样定下了。义成歇了货郎担，择个吉日，在汉边开起拆货分号。开始的生意也艰难，经赵老板介绍引来一些顾客才勉支撑。义成思摸这些顾客本小利微，经不起积压，便保证三包：包调、包换、包退。这规定一传十，十传百，不但小商小贩光顾，连许多大客也上分号订货。一天，胡得利对他讲：“义成啊，你是抱的儿不心疼呀，这一来，抢了我许多生意呢！”义成急着分辩：“我还是打的胡得利字号嘛，再说……”赵老板笑着用手止：“同你开玩笑的。还是那句话，我果然没看错人！”说着，问：“你还有些什么‘’？”义成沉一会，慎重地讲考虑好久的想法：“赵老板，您的信誉在商贩中已经树立了，但是，他们也有别家商铺的货，这样，用不明白，熟话说，只有错买的，没有错卖的……”赵得利觉这的确是个问题：“唔，那，你说该怎么办呢？……咳，好家伙，你肯定又有新了，卖什关嘛，快说，快说！”

“也不是我想的。我见有些商贩说他们卖东西总将店里发货的签单给买家看，表示货真价实，于是考虑在包装纸上印刷我们商铺字号……”

“你为什么不早说呢？” [page]

“赵老板，这样，肯定要额外费些钱。我在想，是打成本，还是……”

“你不说了，明白了，不打成本，烂在锅里嘛，多几笔买卖，不都在里面了！”