销商因为货量太少，在厂家那里不一定能拿到，还是有作空间。

“也可以，不过这个数量实在是太多了一，我怕他们卖不去。”庞勇算过了，只有七十多家经销商，算下来，平均每家经销商在未来三个月内得卖去近三百台冰箱才行。

这对经济不发达的小县城来说，存在不小的难度。

关于这，叶蔓早思考好了对策：“将货价定在840元，同时给他们一分奖励，每完成一定的销售量，就会给与一定的奖励。比如，照单月算，一个月卖去10台家电，返现1，卖去30台，返现2同时奖励一分家电零件给他们，当然这个的比例需要算一下，既能调动经销商的积极，又能保证咱们不会吃亏。而且，零件免费送，咱们这些经销商以前可都是家电维修个，现在转而卖家电了，大分也不会放弃老本行，兼顾维修这方面的活，我们将彩电、冰箱的零件奖励给他们，他们就省掉了购买这分零件的开支，又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚，我相信他们会的。他们都是本地人，关系网很广，就是发动自己的亲戚朋友，一个月也能卖去个十台八台的，所以不必担心卖不去这个问题。”

庞勇听得拍手叫绝：“你这太好了。返现和零件奖励这个方法不错，卖得越多，返现就越多，他们也就能赚更多的钱，此外据我所知，甲天下的零件并不便宜，咱们如今免费送，他们又能节省一笔不小的开支，就是为了拿到这笔奖励，他们也会卖力卖货的。”

叶蔓：“庞哥，你要觉得我的提议行得通，那就一个的方案来，咱们算一下利和成本，没有问题就将这个方案通知各经销商，让他们提前订货，汇了定金就安排人给他们送货。”

“没问题，我这就去办。”庞勇激动地站了起来，跑过去拿自己的本和笔，伏案将方案例了来，又盘算多少比例的返现和奖励最划算。

为了早将这个事情定下来，庞勇熬了半宿的夜，总算将方案了来。

次日，他将方案递给叶蔓。

叶蔓扫了一，直接丢给罗会计：“你算一下，对不对得上。”

罗会计不愧是专业人员，庞勇算了大半夜，她不到一个小时就算清楚了：“叶厂长，都对得上。”

见没有问题，叶蔓将方案还给了庞勇：“庞经理，你跟经销商接最多，他们也最信任你，就麻烦你联系他们了。”

庞勇兴致地拍着说：“给我就行了，你放心吧。”

这一整天，除了吃饭喝上厕所的功夫，庞勇都在打电话，挨个给经销商打电话，说了一下他们将推两款价比极的冰箱，价格优惠，而且无论是冰箱还是彩电，只要卖去，都有返现优惠，卖得越多，返的钱越多，也就意味着经销商的拿货价也越来越低。

电话里，有的经销商一就答应了。但更多的经销商在犹豫，担心冰箱不好卖，卖不去，庞勇又给对方承诺：“你放心，我们会一销售策略，后面随货一起送过来，指导你们销售。如果实在卖不去，在规定的时间内，可以将货退回厂商，不会全砸在你们手里的。”

有了老师傅兜底，加上丰厚的现金返现和零件奖励，不少经销商都心动了。

到了傍晚，打完了所有的电话，庞勇的嗓都哑了，但成果也是喜人的。