，750和1050元咱们厂真的没赚，替你们白啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬一。

叶蔓：“苏厂长，我理解你的难，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个客要的数量也不会很大，这个运输成本非常，我们也是没办法。”

向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”

叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们销售策略，指导他们怎样销售以卖去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”

苏厂长的卖惨是于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得来。

向科长看了一苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”

叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！

什么人情，在生意场上都是借，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。

她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售去的彩电都是保修一年的，没零件可不行。”

向科长上次就搭了不少零件给叶蔓，这次也很痛快：“是有这么回事，前面两千台冰箱，咱们也了一分零件。”

冰箱厂最不缺的就是各零件，苏厂长答应了：“可以，照你们上次的比例送一批零件，叶厂长，这下总行了吧？”

叶蔓兴地说：“当然可以，真是太谢谢苏厂长和向科长了，大家合作愉快。”

随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次货的日期，违约的罚等等，各方面的细节都讨论到了，了近半天时间，才拟了一份初步的合同。

但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的第一批定金也要到位。

辞别了孙厂长和向科长，叶蔓回到店里就叫钟小琴：“你打电话给陈律师，让他明天过来一趟，帮我看看一份合同。”

随后，她了办公室。

庞勇也跟着去，问：“谈得怎么样了？”