“谢谢你提醒了我差忘了的事，这间办公室很漂亮是不是？当初这间办公室布置完成后，我确实非常喜，可是现在，由于我工作太忙，有时甚至于接连数星期，不会注意到它了。”

达森过去用手摸摸办公室的板，说：“这是不是英国橡木？它和意大利橡木的品质稍有不同。”

伊斯曼回答说：“是的，这是的英国橡木，是一位专门研究木材的朋友，替我特别挑选的。”

接着，伊斯曼陪同他，参观自己设计的室内陈设，包括木门，油漆彩和雕刻工艺等。

他们在一扇窗前停了下来，伊斯曼和蔼地表示，他要捐助给洛贾士德大学和公立医院等一些钱，为社会尽一心意。达森诚地恭贺说，这是一件古的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁，取他以前买的第一架摄影机那是向一个英国人买下的发明品。

达森问他，当初如何开始他商业上的起步和奋斗的？伊斯曼慨地叙述了他幼年时候的贫苦情景他守寡的母亲，开了一家租小公寓。他自己则在一家保险公司小职员，每天只赚5钱。他由于受到饥寒所困，所以立志要刻苦奋斗，免得母亲辛劳至死。

达森是上午1015分伊斯曼办公室的，当时那位建筑师曾劝告他，最多只能耽搁5分钟，可是，一小时，两小时都过去了，他们仍然在谈着。

最后，伊斯曼向达森说：“上次我去日本，买了几张椅回来，我把它们放在台上，后来光把椅上的漆晒脱了，我买了些油漆回来自己漆，你要不要看看我自己漆椅的成绩如何？对了，你到我家，我们一起吃午饭，我让你看看。”

午饭后，伊斯曼把他漆的椅拿给达森看那些椅，每张不会超过一块五钱，而事业上盈利亿元的伊斯曼，却以此自豪，只因为那是他自己漆的。

凯本剧场坐椅这笔订货的总额是九万元。你猜，是谁得到了订货合同？除了达森外，还会有其他人吗？

就从那时候开始，直到伊斯曼去世，他们一直保持着极密切的友谊。

你我该从什么地方开始，实施这奇妙的方法？为什么不由你自己的家开始呢？我不知还有任何其他地方更为需要或是更能被忽略赞。我相信你太太一定有她的长，至少曾经有过，不然你不会娶她妻的。可是，你已经有多久没有赞赏她的丽了？多久了？有多久了？

有一次，我在纽约白斯维克的米拉密契河钓鱼，我独住在加拿人森林的一个帐篷里。那里每天只能读到镇上版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了，我把这份报刊登的每一个字都详细地看过。有一天，我从报上狄克斯婚姻指导一栏里，看到她的一篇文章，写得非常好，就把它剪下保存起来。她在那篇文章上这样指，她说她已经听厌了人们对新娘所讲的那些祝福的话。她认为应把新郎拉到一边，给他提些明智的建议。

她的建议是：“不会甜言语的人就别结婚，结婚前赞女人，似乎已是必然的事；可是在结婚以后给她赞，那也是一必需的职责，婚姻不只是讲诚实还需要有外的手腕。”

如果你想每天过着快乐满的生活，千万别指责你太太治家有不妥的地方，或者拿她和你的母亲毫无意义的比较。

反过来说，你应该赞她治家有方。而且还要有这样的表示，认为自己很幸运，才得到了一位贤内助。如果她把饭菜坏了，几乎使你无法，你也别抱怨，不妨这样的暗示，今天的饭菜，没有过去那样可。你太太有你这样的暗示，她一定会不顾辛劳，直到使你满意为止。

不要突然就开始这样，那会使你太太起疑心的。

不妨今晚，或是明天晚上，给她给买一束鲜，或是一盒糖果不要只是嘴上这样说：“是的，我应该这样的。”如果丈夫的和太太的都能这样，我不相信每六对的夫妇中，就会有一对要闹离婚。

你想知，如何使一个女人上你？是的，这里就有一个秘诀，一定有效。这不是我想来的，这是我从狄克斯女士那里学来的。

有一次，这位狄克斯女士去访问一位已成为新闻人的“重婚者”。这人曾经获得二十三个女人的芳心和她们银行里的存款（这里需附带说明的是，狄克斯女士是在监狱访问他的）。当狄克斯女士问，他获得女人情的方法他说并没有什么诡计，你只要对女人谈论她自己就行了。

这技术用在男人上同样有效。英国一位最聪明的首相狄瑞理说：“对一个男人谈论他自己的事，他会静静地听数小时之久。”所以，你要使别人喜你认同你，那就要让别人觉到他的重要。

巧妙地运用世哲学

成功金言：

别跟你的顾客或是对手争辩，别指责他错了，别激怒他。不妨用外手腕，技巧地说服他。

要巧妙地给自己留有余地

罗斯福在白的时候，他曾这样承认：“如果我每天能75％的正确决定，那简直就是奇迹般的一天了。”

你是否也想要创造奇迹呢？

如果你能确定，你在今天能55％的正确决定，你就可以到华尔街，一天赚百万元，买游艇，娶女了。如果你不能确定，你55％的决定都是对的，那你凭什么要指责别人的错误呢？

你可以用神态声调，或是手势，告诉一个人他错了，这就像是用话语一样地有效。你认为自己指别人的错误，他会兴，会激你吗？不，永远不会！因为你对他的智力判断自信自尊，都直接地给予打击，对方不但不会改变他的意志，而且还想向你反击。如果你运用柏拉图康德的逻辑来跟他理论，他还是不会改变自己的意志，因为你已伤了他的自尊。

你千万别这样说：“我不承认自己有错，我拿证明来给你看。”这样的话，等于是在向对方说：“我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误。”

那是一挑战，会引起对方的反，不需要等你再开，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞，也难以改变他人的意志。更何况在那不自然的情况下，你真的认为自己能说服别人吗？既然无法确定，那么为什么不阻止自己一时的冲动呢？

如果你要纠正某人的错误，就不应该直率地告诉他；而要运用一非常巧妙的方法，才不会把对方得罪了。就像吉士爵土对他儿说的：“我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。”