张床如何可和实用，这张床就买了下来。

床送到的当天晚上，父亲回家的时候，尼奔到门，大声地叫着说：“爸，爸快上楼来看，我自己买的床！”

父亲看到那张床，他问儿：“尼，你不会再这张床了，是不是？”

“噢，不，不，”尼连连摇说：“我不会再这张床的。”由于他自尊心的关系，这孩遵守了自己的诺言尼再也不“遗”床了。因为那是他的床他自己买的。现在尼穿起睡衣，就像个小“大人”一样，他要个“大人”，他到了。

另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂，请求，或是哄骗，都无法收到效果。

这女孩喜模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅上，让她早餐这的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在早餐，父亲走厨房来。小女孩看到来，就说：“嗨，爸爸，你看我在早餐呢！”

就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗诱劝，乖乖地吃了两大碗。由于她对这件事兴趣，满足了她的自重。早餐的时候，她找到表现自己的机会。

威立姆温德有一次说过：“表现自己，那是人中最主要的需要。”可是，为什么在我们事业上，不用这同样的心理学呢？

赞许有无穷的力量

成功金言：

要经常称赞别人激励别人，让他们知自己这潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。

我很早就认识洛，他对狗的情很了解，他把毕生的力都用在戏团上。我喜看他训练新狗演节目。我还注意到，哪个狗动作上稍有步时，洛会拍拍它，称赞它，还给它吃。

当然这不是什么新鲜事，训练动的人，几个世纪以来，都会运用这样的技巧。

我很奇怪，当我们想改变一个人的意志时，为什么不用训练狗那样的技巧呢？我们为什么不用来替代鞭呢？也就是说，为什么不用称赞来替代责备呢？即使只有微小的步，我们也要称赞，这样可以鼓励他人继续步。

洛斯狱长发觉，即使对辛辛监狱里的凶狠犯人，赞赏最微小的步也是很有效的。我写这本书的时候，接到洛斯狱长的一封信，他信上这样说：“我发现对于犯人们的勤劳，如果加以适度的夸奖，要比严厉的惩罚责备他们的过失，更能得到他们的合作，更能促他们恢复人格。”

我从来没有在辛辛监狱坐过牢至少目前还没有。我回想在过去的生活中，有很多次因为几句赞的话，而大大改变了我整个未来。你这一生中，是否也有过同样的情形？历史上有关称赞给人神奇力量的例证，真是不胜枚举。

有这样一个例：五十年前，有个十岁的孩，在那波尔斯一家工厂里工，那孩从小就怀着一个理想，希望将来成为一个歌唱家。但是，他的第一位老师就了给他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌，我的嗓很坏，所发来的声音再难听的就没有了。”

可是，那孩的母亲，一个贫苦的农家妇女，她搂着自己的孩，称赞他她告诉自己的儿，说他能唱歌，她已经看到他在步了。母亲光着脚工，为的是省下钱来给儿付音乐班的学费。那位农家母亲，鼓励自己的儿，称赞自己的儿，终于改变了这孩的一生。你也许曾听过这孩的名字，他就是当代杰歌王卡罗沙。

许多年前，敦也有个年轻人，他渴望自己成为一位作家。可是他所有的遭遇都事与愿违，都好像跟他作对似的他所受到的学校教育，不到四年，他父亲因为还不起债而狱，这些使这个年轻人饱尝饥饿的滋味。最后，他找到一份工作他的工作是在一间老鼠满地跑的货仓里，粘贴墨瓶上的标签。

夜晚，他与另外两个来自敦贫民窟的肮脏顽童，住在楼的一小间暗房里。尽这样，他仍持学习写作，但当他第一篇稿完成时，生怕会被人家讥笑，只得在夜间，悄悄地把稿投邮箱里。他接连地写稿投稿，但他所寄的那些稿都接连地被退了回来。

可是，伟大的一天来了，他的一篇稿被录用了。虽然他连一先令的稿费也没得到。但录用他那篇稿的编辑赞许他的作品，这年轻人兴得着泪手舞足蹈地走在街上。

由于一篇稿被刊登，他得到了称赞和承认，这改变了他的终生事业。若不是那次鼓励，这个年轻人可能一辈还在那满是老鼠的货仓里工作。那年轻人的名字，或许你知，他就是英国大文学家狄更斯。

还有一件发生在五十年前的事，有一个年轻人在一家店铺里工作，他每天早晨五钟就要起来打扫店铺，一天十四小时的苦工。这样经过了两年，年轻人实在忍受不下去了。一天早晨，等不及吃早餐，他一气走了十五里路，去找他那替人家的母亲商谈。

他像是疯了似的向他母亲哭着哀求，他赌咒再也不回那家店铺工作了；如果让他继续再留在那家店中，他就要自杀。他写了一封很长而悲惨的信，给他的老校长，说他的心已破碎，不想再活下去了他的老校长给了他一些赞，说他是个聪明的年轻人，应该找一份更适合他去的工作，然后给他一个教员的职位。

这个赞许，改变了那年轻人的将来，并在英国文学史上，留下一个使人无法磨灭的印象。因为那年轻人从此以后，完成了七十七书，用他的笔，赚了100多万元或许你知他是谁了，他就是英国史学家韦尔斯。 [page]

1922年，加利福尼亚也有个年轻人，他连照顾妻的生活都到非常困难。星期天，他去教会唱诗班卖唱，偶尔在人家婚礼中，替人家唱歌，可以赚五块钱。他的生活贫困极了，没有能力住在城里，所以他在乡下一座园里租一间破旧的房，每月租金只有十二元五角。

虽然他住的房租金非常便宜，可他还是无法负担。这使他拖欠了人家十个月的租金。他在环境迫之下，替房东摘以偿还租金。他后来告诉我，那时，他在不得已的情形下，穷得没有东西吃时，就拿来填饱肚。

失望之余，他几乎想放弃歌唱这份好，去推销载重汽车谋生。就在这时，他的朋友休士称赞了他。休士对他说：“你的嗓音颇有发展的可能，你该去纽约学唱才是。”

那年轻人最近对我说，就是那一称赞，那轻微的鼓励，成了他事业上的转折。于是他向朋友借了2500元，去东学唱。你或许也听过他的名字，他是一位有名的歌唱家，叫铁贝得。

现在你该知如何改变一个人的意志。假如我们激励我们所接的人，让他们知自己潜藏着的财富，那我们所的不只是改变他们的意志，而是改变了他们一生的命运！

这话过分吗？现在我们看看一位已故的哈佛大学著名教授，他是国最负声誉的心理学家兼哲学家威廉贾姆士。他给我们留下这样的名言：

“若与我们应当成就的事业相比，我们不过是半醒着，我们现在只利用到我们心资源的一小分。也可以这样说，每一个人，就这样地生活着，远在他应有的极限之内。他有各的力量，可是却惯于不会利用。”

是的，就如前面所说的，我们有各潜在的能力，可是却惯于不会利用。这潜在的能力，其中一项，就是称赞别人激励别人，让他们知自己这潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。